L’objectif de la licence professionnelle est de former des collaborateurs d’entreprises dans les métiers de la négociation et de la gestion à vocation internationale en proposant le choix entre deux orientations : achat ou vente. Plus précisément, cette formation, qu’il est possible de réaliser en alternance, vise à former des personnes pouvant exercer des responsabilités dans :

• le management et la gestion des achats à l’international (prospection, négociation, suivi des contrats…).
• Le management et la gestion de la force de vente internationale.
• Le management et la gestion commerciale de la sous-traitance (cahiers des charges, prospection, suivi des partenariats…)
• Le management et la gestion administrative de l’import et de l’export(suivi des commandes et des livraisons, gestion des transporteurs et des intermédiaires…)
• Le management et la gestion commerciale du développement international (définition de stratégie de développement, recherche de débouchés).
• Le management et la gestion de la Supply Chain et de la logistique internationale.

Quelle que soit l’orientation « métier » des candidats (achat ou vente), la licence professionnelle vise à faire acquérir trois types de compétences : des compétences en matière de développement international (maîtrise des enjeux du développement international des entreprises, maîtrise des outils de gestion internationale des entreprises) ; des compétences en matière de négociation dans un contexte international (maîtrise des techniques de négociation, maîtrise de la gestion des relations interpersonnelles et multiculturelles) ; des compétences en matière de management : management stratégique de l’entreprise (prévisions, planifications, optimisation des ressources et des compétences).